暑期都在招生，为什么家长、孩子都选择八符格？

暑期招生旺季马上来临，不少市场老师总是感叹：我们的招生活动年年做，按道理品牌应该一年比一年强，但是生源转化却没什么突破。与之相反的是八符格学校报名现场，天天爆满！不少业界同行求教于张学团老师窍门在哪里？

张老师坦言，对于很多培训机构而言，招生始终是一场持久战，只有短期的胜利，但是没有长久的解放。在市场生源竞争日益加剧的当下，有很多培训机构必然年年面临难解决生源这一生存难题。

张老师本着百花齐放百家争鸣，为中国书法教育营造健康发展的培训机制，让广大学生均等分享教育资源的原则，总结了如下几条八符格的招生办法，之所以张老师不用“诀窍”来形容，是因为张老师做事踏实严谨，从来不寻求所谓的终南捷径！踏踏实实做事，本本分分做人！

张老师说在淡季培训机构工作的重中之重就是筹备制定市场招生的宣传计划。如何合理的安排时间，针对客户和学生的习惯及地理位置进行资源的分配，都十分讲究方法与策略。主要做法如下：

1、摸清招生地的各个方面的情况

①招生地的目标校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做招生参考。

②找到目标校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。

③熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。

④熟悉自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

⑤熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

⑥通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便于以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

2、制定出每天的工作安排和计划。

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。

招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

3、掌握当地目标学校学生的集体活动

包括：期末考试、领取成绩、中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5、选择好的招生咨询点

①首先要注意招生咨询点设在有知名度的地方，以便学生好找。

②其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

③最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，为孩子们营造快乐、安静、身心愉悦的学习环境。

6、做好前期宣传

以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。

还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

7、搜集目标学生名单

其实搜集名单的方式有很多种，要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集，这里不再细讲。

8、准备迎接暑期旺季到来

所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。

八符格祝愿所有业界同行，齐头并进，生源满满，用自己的所长为国家发展建设培养更多人才！为每个孩子健康成长营造更多更好的条件！

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